「何が言いたいのか？」
「なぜそれが重要なのか？」

成功する人の１０の質問

1. なぜこのやり方でやらなければならないのか
2. 根本的な問題点は何か
3. 考えられる問題点は何か
4. 何か別に思い出すことはあるか
5. 反対のものは何か
6. 説明に役立つ比喩やシンボルは何か
7. なぜ重要なのか
8. もっとも困難、あるいはもっとも金のかかる方法は何か
9. この点に関して異なった見方をしているのは誰か
10. 実行しなかったらどうなるか

経営者が自らに問いかける５つの質問

1. われわれのミッションは何か？
2. われわれの顧客は誰か？
3. 顧客にとっての価値は何か？
4. われわれにとっての成果は何か？
5. われわれの計画は何か？